Học cách xây dựng mạng lưới Micro-Ad Creatives từ Loop Earplugs
"Masterclass" từ một Brand về cách biến một sản phẩm buồn tẻ trở nên thú vị ;)
Nút bịt tai (Earplug) là một thứ rất đơn giản, nhàm chán, chẳng có gì gọi là cực kỳ giá trị, dễ dàng nhét vào túi quần, túi áo, hộc bàn cho nên cũng dễ quên, có khi dùng rồi xong cất đi và mấy hôm sau chẳng nhớ là đã nhét vào chỗ nào nữa.
Nút bịt tai nghe đã cảm thấy không có gì nổi bật thì tưởng tượng một Business bán nút bịt tai chắc chẳng có gì thú vị luôn đúng không? Nút bịt tai thôi mà…
Nhưng bạn có biết có một Brand trên thế giới chuyên bán nút bịt tai và đã thu về hàng trăm triệu đô từ sản phẩm này không?
Năm 2022, doanh thu $44 triệu.
Năm 2023, doanh thu tăng gấp 3 lần, $126.5 triệu.
Năm 2024, doanh thu trên $200 triệu.
Đó chính là Loop Earplugs.
Được thành lập vào năm 2016 tại Bỉ bởi 2 Founder Dimitri O và Maarten Bodewes, Loop Earplugs được sáng lập từ một ý tưởng rất đơn giản: tai của con người cũng cần được bảo vệ như mắt. Họ nhìn vào thị trường nút bịt tai truyền thống toàn những sản phẩm nhựa xấu xí, thường chỉ dùng một lần rồi bị vứt đi và thấy một khoảng trống chưa có ai lấp vào cả.
Loop Earplugs quyết định nhảy vào khoảng trống này. Thay vì bán một dụng cụ bảo vệ tai vô hồn, họ biến nút bịt tai thành một phụ kiện thời trang, đeo vào thấy tự tin và phong cách. Họ thiết kế lại kiểu dáng, làm cho nó tròn gọn như một chiếc nhẫn nhỏ, nhiều màu sắc thời thượng, đóng gói tinh tế. Từ chỗ một tiện ích buồn tẻ, Loop biến nút bịt tai thành một sản phẩm “must have” gắn với phong cách sống: đi Concert, đi Bar, đi làm, đi du lịch, đi trên đường… rồi cả đi ngủ nữa.
Nếu phải túm gọn lại một câu về thành công của Loop Earplugs đó chính là sản phẩm chất lượng, nhưng trên hết họ biết cách định hình lại cả một Category. Họ đặt ra một ngôn ngữ mới cho nút bịt tai = bảo vệ, phong cách, tự tin, tuyên ngôn lối sống. Đây là nền tảng giúp Loop Earplugs triển khai quảng cáo cực kỳ linh hoạt và hiệu quả.
Trong bài viết này mình sẽ phân tích cách Loop Earplugs tận dụng Meta Ads để grow và scale, tập trung vào Ad Creative, đặc biệt là cách họ tận dụng Persona và Segmentation để tạo ra một hệ sinh thái quảng cáo có sức cộng hưởng. Mình cũng sẽ phân tích cách họ tối ưu Landing Page cho Pain Point của Target Audience. Case Study này mình thấy rất hữu ích cho các DTC Brand, nhưng cũng có thể áp dụng được cho cả Healthtech, EdTech, App hay bất kỳ lĩnh vực nào có sản phẩm/dịch vụ đa ngữ cảnh.
Các nội dung chính:
Micro-Ad Targeting: Bí mật đằng sau chiến lược quảng cáo của Loop Earplugs
The “Sleep Better” Ad
The “Grandparents” Ad
The “Deep Work” Ad
The “Travel Clarity” Ad
The “Bass Control” Ad
The “Festival” Ad
The “ADHD” Ad
The “For Men” Ad
The “Athlete/Goal” Ad
The “Parenting” Ad
Chiến lược xây dựng Persona-Driven Landing Page của Loop Earplugs
Micro-Ad Targeting: Bí mật đằng sau chiến lược quảng cáo của Loop Earplugs
Loop Earplugs dồn hơn 95% ngân sách vào Meta Ads, tập trung all-in vào các chiến dịch tạo chuyển đổi (Conversion Campaign). Thư viện quảng cáo Meta của Brand này thực sự là một “Masterclass” về Creative Testing ở quy mô lớn, test liên tục, học liên tục, iterate liên tục.
Hiện tại Loop Earplugs có khoảng hơn 2000 Ads đang chạy. Mỗi Campaign lại có 3–4 biến thể khác nhau về Headline, màu sắc, CTA, hình ảnh. Có mục đích đằng sau việc họ chạy nhiều như vậy.