Product-Market Fit và cách tiếp cận nền tảng cho Ecom Business

Bạn đã hiểu sâu sắc về Product-Market Fit chưa?

Thị trường Ecommerce hiện tại có một thực tế đau lòng như thế này: Đa phần các ý tưởng kinh doanh chưa được khơi mào đã biết là không thể tồn tại hoặc nhiều Business ngoi ngóp sống dở chết dở. Lý do là vì sản phẩm họ tạo ra không đủ tốt hoặc không đủ giá trị để tồn tại lâu dài trên thị trường. Ở đây không có nghĩa là ý tưởng kinh doanh dở, chỉ là họ đang cố gắng bán một thứ chưa đủ hấp dẫn, chưa đủ khác biệt, hoặc chưa đủ tốt để khách hàng bỏ tiền ra nhiều lần.

Không ít các Marketer rất giỏi nhưng lại phí công sức, thời gian và tiền bạc vào việc cố gắng cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trên một sản phẩm không ai thực sự muốn mua. Cũng không ít các Marketer kinh nghiệm chưa nhiều nhưng đụng phải được sản phẩm tốt cho nên không cần làm gì cao siêu sản phẩm vẫn bán đắt hàng. Bạn nhìn thấy một sự trái ngược ở đây đúng không? Đó là thực tế đấy. Nới rộng ra hơn tí, nhiều khi đừng chỉ đánh giá năng lực của một Marketer vì chuyên môn, mà hãy nhìn xem sản phẩm mà họ phải gánh vác là gì. Sản phẩm khó bán thì dù có thử kiểu gì cũng không thể scale và grow được.

Mấu chốt ở đây chính là Product-Market Fit.