Tại sao những quảng cáo hiệu quả nhất lại không giống quảng cáo?
What "an ad does not feel like an ad" means...
Bạn đã bao giờ nghe câu “an ad does not feel like an ad” chưa? Đây là cách tiếp cận phổ biến mà những người chạy quảng cáo thường khuyên nhau làm theo. Tức là làm thế nào để quảng cáo mà không giống quảng cáo, như vậy người ta mới hào hứng để coi, click through và mua hàng.
Nghe thì dễ hiểu đấy, nhưng vẫn còn có người chưa hiểu rõ và chưa biết cách áp dụng chiến thuật này khi tạo Ad Creative và chạy quảng cáo.
“Non-ad ad” là gì?
Một “non-ad ad” là một quảng cáo mà người xem không dễ nhận ra nó là quảng cáo. Hiển nhiên, điều này không có nghĩa không có dấu hiệu nào để biết nó là quảng cáo bởi vì bất cứ một Ad nào cũng sẽ được gắn tag “sponsored” (được tài trợ/quảng cáo). Nhưng ý ở đây là “non-ad ad” giống như một Post/Video bình thường. Nó:
không có CTA lộ liễu
không có người mẫu/diễn viên “acting” quá đà
không gào thét “mua đi mua đi” hay giảm giá 50% cơ hội cuối cùng
không khiến người xem cảm thấy đang bị thuyết phục phải hành động
Thay vào đó, nó giống như:
một đoạn nhật ký
một câu chuyện vô tình kể
một lời tâm sự vu vơ
một chia sẻ rất đời thực
một cảnh tượng mà ai cũng có thể thấy mình trong đó
…
Nói chung một “non-ad ad” chạm trước khi bán. Nó nổi bật để được chú ý, nhưng đủ “bình thường” để không bị lướt qua như một quảng cáo cũ kỹ. Nó vừa “blend in” mà vẫn “stand out”. Nó giống như thể platform-native (đọc tiếp phía dưới để hiểu khái niệm này nha.)
Để hiểu rõ hơn về “non-ad ad”, bạn có thể xem Recording dưới đây. Đây là một quảng cáo mình nhìn thấy trên Instagram.