Ecom Finance Series: Product Margin, con số nói thật về độ bền của một Business
Nếu con số này sai, mọi thứ đều sai hết.
Trong bài trước, mình đã chia sẻ về tại sao Ecom Founders, Marketers và SaaS cần hiểu về Ecom Finance. Hôm nay, mình sẽ đi sâu vào chỉ số đầu tiên liên quan đến Margin, đó chính là Product Margin.
Nhưng trước khi đi vào Product Margin, mình sẽ làm rõ lý do bạn cần nhìn vào Margin chứ không phải ROAS để đánh giá True Performance.
Vì sao Margin quan trọng hơn ROAS?
ROAS chỉ trả lời một câu hỏi rất hẹp: Với mỗi 1 đồng quảng cáo, bạn tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu (Revenue). Nhưng ROAS không cho bạn biết với mỗi đồng doanh thu đó, thì bạn còn lại bao nhiêu sau khi trả hết mọi chi phí.
Do vậy bạn không thể dựa vào ROAS để đánh giá Business có đang grow hay scale có lợi nhuận hay không. Thay vào đó, bạn phải dựa vào 4 Margin (% ): Product Margin, Gross Profit Margin, Contribution Margin và Net Profit Margin.