Product Lifecycle (Vòng đời sản phẩm): Nhân tố định hình sự tăng trưởng

Growth Strategy của bạn phải xoay quanh Product Lifecycle.

Phần lớn các Brand khi nói về Growth (tăng trưởng) thường xoay quanh ngân sách quảng cáo nhiều hay ít, kênh phân phối (Distribution), Platform/Channel, Storytelling kiểu Founder chính là Brand…. Ai cũng có một lý thuyết về động lực tăng trưởng.

Tuy nhiên tất cả những cái này đều chưa phải là cốt lõi tăng trưởng của một Ecom Brand. Có một cái khác cực kỳ quan trọng mà mình thấy nhiều Brand Founder và Marketer không hề tập trung tới đó chính là Product Lifecycle (vòng đời sản phẩm). Nếu nói không hề tập trung thì chưa phải lắm, đúng hơn là họ không hiểu được tính quyết định của Product Lifecycle đối với sự tăng trưởng.

Gần như Brand nào cũng có một sản phẩm trụ cột, gọi là Hero Product, mình đã từng nhắc đến thuật ngữ này trước đây rất nhiều. Hero Product là cái tạo doanh thu đầu tiên, gắn liền với tên tuổi của Brand. Bên cạnh Hero Product, Brand nào cũng sẽ có những sản phẩm bùng lên bất ngờ rồi cũng lặng lẽ trở nên lỗi thời, không bán được, phải giảm giá để bán tháo. Một Business có một vòng đời thì mỗi sản phẩm cũng có một vòng đời riêng của nó. Nếu chiến lược tăng trưởng của bạn không thay đổi theo từng giai đoạn trong vòng đời của sản phẩm thì bạn sẽ giải quyết sai vấn đề, dù có đổ bao nhiêu ngân sách quảng cáo vào đó đi chăng nữa.

Trong Newsletter này, mình sẽ mổ xẻ sâu hơn vào Product Lifecycle để bạn hiểu.