Một khác biệt rõ rệt giữa Fashion và các ngành hàng khác khi chạy Meta Ads

Với thời trang, khi chạy quảng cáo Meta, bán cái đang hot dễ hơn gấp trăm lần ra mắt cái mới.

Với mảng thời trang, có một tình huống xảy ra rất phổ biến khi chạy quảng cáo Meta, kiểu như thế này: Khi tập trung đẩy sản phẩm bán chạy Bestseller (hay còn gọi là Hero Product/Evergreen Product) thì mang lại hiệu quả rõ rệt, có thể scale lớn mà vẫn giữ được lợi nhuận. Nhưng ngay khi đưa các sản phẩm mới New Collection, New Arrivals lên Meta thì một thời gian sau sẽ bắt đầu thấy Conversion, ROAS… hầu hết các Metric đều biến động. Ngân sách tiêu hao rất nhanh trong khi hiệu quả không còn như xưa nữa.

Bạn có biết tại sao không? Lý do là bởi vì Meta là một kênh có chi phí cao, nơi bạn trả tiền để tiếp cận những người tiêu dùng đã có sẵn động lực mua hàng. Người tiêu dùng thời trang thường đã có trong đầu một khung tham chiếu về sản phẩm họ muốn, ví dụ họ cần một chiếc váy làm bằng vải mát mẻ kiểu Linen cho mùa hè hay một chiếc áo len giữ ấm mà vẫn trông xì tai cho mùa đông. Meta chỉ giúp tăng tốc và mở rộng khả năng tiếp cận những nhu cầu đã hình thành sẵn, chứ không phải công cụ để tạo ra xu hướng từ con số không. Meta gần như chỉ hiệu quả nhất khi bạn dựa vào những sản phẩm đã chứng minh được sức hút.