Contribution Margin và Net Profit Margin: Hai chỉ số gắn chặt với Marketer và Business Owner
Làm Marketing hiệu quả hay không và Business lời hay lỗ là hai chỉ số này đây.
Trong hai bài trước, mình đã chia sẻ về Product Margin và Gross Profit Margin hai chỉ số đầu tiên để đánh giá sức khỏe của Ecom Business. Hôm nay, mình sẽ đi sâu vào hai chỉ số cuối cùng trong bộ 4 Margin: Contribution Margin và Net Profit Margin.
Về cơ bản, Contribution Margin cho bạn biết Marketing đang làm có hiệu quả hay không và Net Profit Margin cho bạn (đặc biệt là Business Owner/Founder) biết tất cả những gì đang làm để vận hành Business tạo ra lời hay lỗ.
Bây giờ mình sẽ đi vào chi tiết.
Contribution Margin (%): Biên lợi nhuận của hiệu quả Marketing
Contribution Margin cho biết sau khi trừ hết chi phí để làm ra sản phẩm, giao hàng cho khách, và chi phí Marketing trực tiếp để có được đơn hàng đó thì còn lại bao nhiêu % để trả cho các chi phí vận hành khác của công ty, bao gồm tiền lương cho Marketer như chúng ta.
Đây là chỉ số cực kỳ quan trọng mà bất cứ Marketer nào cũng phải nắm được, không quan trọng bạn đang làm Ecom, SaaS hay B2B. Tên gọi có thể khác nhau nhưng về bản chất là giống nhau. Nó phản chính việc những hoạt động Marketing bạn đang làm tạo ra hiệu quả hay đang vứt tiền ra cửa sổ.