Đây là phần thứ ba và cũng là phần cuối cùng trong series Ad Creative Research (cách tạo Winning Ad Creative): Presentation Reality Research. Nếu bạn đã đọc hai bài trước về Customer Reality và Brand Reality, bạn sẽ hiểu tại sao mình lại để phần này ở cuối. Bởi vì hiểu khách hàng là tầng nền, hiểu thương hiệu là tầng giữa, nhưng biết cách đóng gói thông điệp sao cho não bộ chấp nhận xử lý mới chính là thứ quyết định liệu một người có dừng lại xem quảng cáo của bạn hay là lướt qua ngay lập tức.
Đầu tiên, theo bạn thì bạn tạo quảng cáo cho ai? Bạn đang nhắm tới ai?
Câu trả lời thông thường sẽ là Target Audience (khách hàng mục tiêu). Ví dụ Gen Z độ tuổi 20 đến 28 thích trang điểm kiểu Hàn Quốc hay nam giới độc thân tuổi 30 trở lên thích chơi game sau khi đi làm về. Nghe thì hợp lý và cụ thể. Nhưng chưa đủ tới trọng tâm. Sự chưa đủ này là lý do vì sao nhiều quảng cáo làm rất tốt về mặt Insight, rất chắc về mặt thương hiệu, nhưng vẫn không thể convert tốt.
Bạn phải hiểu thế này, bạn đang không tạo quảng cáo cho một người. Bạn đang tạo quảng cáo cho một bộ não đang xử lý thông tin trong một tâm lý rất cụ thể vào đúng giây phút họ nhìn thấy quảng cáo của bạn.